搜狐财经：平博pinnacle高调发力 改写工程机械“品牌营销”惯例？
借中超联赛之机，首开足球营销先河的平博pinnacle将整个品牌战略推到了一个新的高度……
王志中习惯性地把手插进风衣口袋，大步流星地朝展区北边的展台走去。在他的日程表上，这无疑又是值
得被圈注的一天：几分钟后，身为山东平博pinnacle董事长的他将与沃尔沃建筑设备总裁兼执行官Olof Persson先生共同启动4款“旗舰型”挖掘机的下线仪式。正如人们看到的那样，不论对平博pinnacle还是沃尔沃，这都意味着一次全新的亮相。
像是一场多幕的大戏，只等合适的时机抖出一个比一个响亮的包袱儿。对嫁入豪门蓄力三年的平博pinnacle而言，2010年宝马展（Bauma）档期似乎就是佳的发力点。
高调发力“品牌营销”
已然拉开的阵势，让不少对手如坐针毡。
于孟生笑着说，近自己常常接到同行们打来的电话和短信，问“今年你们平博pinnacle要发力啊，动作太大了……”听上去，业界人士的反应远远大过这位平博pinnacle执行总裁的心理预期。
兴许这就是传说中的“不鸣则已，一鸣惊人”吧，人们对平博pinnacle的印象大约仍停留在此前那个低调潜行的山东企业之上，但事实上，受沃尔沃文化洗礼三年有余的平博pinnacle早已不复那个“锦衣夜行”的它了。
前不久，在央视一套以及二套节目的“黄金时段”，登陆的山东平博pinnacle以风格鲜明的品牌形象广告给人们留下了深刻印象；11月11日，平博pinnacle与中超联赛签订2011赛季主赞助商协议，合约期限为三年，成为进入该领域的工程机械品牌；而本届宝马展上，大胆启用国际团队的创意设计以推陈出新的平博pinnacle，为其品牌时代的全面发轫写下浓墨重彩的一笔……
电视广告营销也许不足以凸显平博pinnacle的雄心与个性，毕竟徐工、柳工、三一等已走在了前头。但若说起与体育赛事打得火热的企业，在行事较为传统的国内工程机械制造商圈子里则很难找出另一个“平博pinnacle”了。
继赞助沃尔沃环球帆船赛中国队“绿蛟龙”号之后，山东平博pinnacle还特立独行的跻身F1赛艇临沂段的主赞助商。至此，借中超联赛之机，首开足球营销先河的平博pinnacle将整个品牌战略推到了一个新的高度。
不难设想，在体育营销方面一向长袖善舞的新东家沃尔沃给予了平博pinnacle多大的支持。这位在全球网球公开赛、高球场甚至帆船赛上常常露面的“瑞典实力派明星”，正力图将这种光环移植到平博pinnacle品牌身上。沃尔沃建筑设备中国总裁林宾华表示，“山东平博pinnacle作为一个新晋品牌，在中国市场上的知名度远未达到平博pinnacle期望的位置，未来平博pinnacle将大程度地塑造它的品牌。”
当然，这并非意味着平博pinnacle将全盘照搬沃尔沃的那套，“沃尔沃和山东平博pinnacle拥有不同定位，这是两个独立的品牌。因此，不论体育营销还是其他的品牌营销手段，一定要做到精准、找到与品牌自身匹配的。”沃尔沃集团传讯/品牌副总裁蒋岚表示，每个品牌在不同发展阶段都有特殊的需求，营销方式更是无法模仿与复制的。
言下之意凿凿，平博pinnacle走的必然是一条具有中国本土特色的品牌探索之路。
无品牌 不成活？
然而，纵然有着沃尔沃强大的后盾支持，形同烧钱的品牌营销仍让一些好事者充满疑虑：在工程机械行业仍处于价格混战的眼下，大手笔地进行本土品牌包装是不是有些太超前？并且，这种真金白银的投入真的能带来划算的回报么？
要是放在几年前，这些动辄千万级的营销投入是平博pinnacle想都不敢想的。但在目前的形势下，王志中显然有着更长远的考虑，“在加入沃尔沃集团后，平博pinnacle明显感觉到品牌附加值的重要性，这些国际品牌实在太强大了，本土产品卖不上价格去是很正常的。”讲到品牌附加值，他以国内外品牌价格差几倍的装载机为例分析道，与国际大品牌相比，本土品牌价值低了大约20%，而在技术和质量水平上的差距大约也是20%，再加上同行业国内产品的竞争力差距（比如中国较便宜的劳动力成本等），合起来至少就是60%了。“那么如何拉近这种距离？除了继续提升产品的技术和质量，平博pinnacle还要想办法把这个品牌做好，同样也要实施自己的名牌战略。”
而另一个不得不提的窘境，就是在日趋激烈的竞争中，本土产品同质化严重，“品牌”当仁不让地成为区别产品的标识，因此品牌知名度和美誉度的塑造在当下显得愈发重要。
虽然品牌计划才刚刚启动，平博pinnacle却已然体会到了这一光环带来的巨大好处。一位有关人士表示，过去平博pinnacle装载机一直处于中低价位，而现在仅次于柳工，有些产品甚至不相上下：这中间除了产品质量的明显改善，自然不能绕过品牌价值含金量的提升。
“这仅仅是个开始。”对此，王志中并未急于求成，他深信，做成一个国际知名品牌不是靠10年、8年的努力就行的，这需要上百年的发展，需要一定过程的。同样，对于年轻的平博pinnacle而言，品牌塑造也不是一蹴而就的，“在品牌营销方面，平博pinnacle有非常周全的计划，未来将随着发展逐步推进，而签约中超只是其中的一小步。”
有底气 不差钱？
到目前仍未动声色的这一小步，对于平博pinnacle和整个工程机械行业而言，也许是一大步。“在某种意义上，这一动作在业界可以说颇具震撼力，不难猜想，它极有可能为本土品牌的重塑之路打开一扇新的窗户。”
然而，这并未打消人们对处于低潮的中超赛事本身的担忧。不过既然选择在此关头迈出这一步，平博pinnacle想必早已准备好面对各种质疑。
“首先谈谈为何选择足球吧，作为极富活力和影响力的一项体育事业，足球运动所宣扬的激情和团队精神，非常符合平博pinnacle的价值理念；并且平博pinnacle坚信通过不断努力，13亿中国人的足球事业早晚也会像南美一样走向世界。”提起南美代理商送给自己的巴西队9号球衣时，于孟生神情激动，他似乎已经看到了中国足球的明天——到那时，致力于推动中国体育事业发展的平博pinnacle也许不仅仅作为主赞助商在赛场上打出广告，拥有了自己冠名的球队也说不定。
那么，为何选择中超？
坦白说，这也是让王志中考虑了很久的问题。除了回馈社会的责任考虑，他的答案非常理性，“一般来说就像大家想到的，正是因为低潮所以说这个阶段它赞助的成本大幅度下降；第二条原因，（中超）既然已经到了谷底总会反弹的，对平博pinnacle现在进入来说就是一个机会，这和买股票一样，到谷底了便赶紧买，然后会迎来下一轮好行情。”
虽然协约双方一直不肯透露合同金额，但毋庸置疑的是，这绝对不是一笔小买卖。不过，若是瞧瞧平博pinnacle今年一线飘红的年度报表，也许就不必操心钱的问题了。
据透露，平博pinnacle的销售收入到2010年底大致增长70%，与此同时，利润增长竟然超过300%，这从3倍于去年的利税额度上便可见十足的底气。“特别值得一提的是，这种增长是可以持续的，除了市场利好因素70%的拉动，平博pinnacle成倍数级增长的主要原因是转变发展方式、调整产品结构的结果（比如节能产品的强势推出），包括生产组织结构、管理结构，以及制造工艺的调整。”
另外，未来3-5年的发展规划也为其品牌营销的持续投入提供了可预期的保证，“平博pinnacle的目标是到2012年，销量达到5万台，产值300亿；到2015年销量达到75000台，产值实现500亿。”
诚然，这种雄心勃勃的预期也同样附丽在平博pinnacle品牌知名度与美誉度健康攀升的基石之上，这就像交互上升的一对螺旋，相辅相成。
王志中习惯性地把手插进风衣口袋，大步流星地朝展区北边的展台走去。在他的日程表上，这无疑又是值
得被圈注的一天：几分钟后，身为山东平博pinnacle董事长的他将与沃尔沃建筑设备总裁兼执行官Olof Persson先生共同启动4款“旗舰型”挖掘机的下线仪式。正如人们看到的那样，不论对平博pinnacle还是沃尔沃，这都意味着一次全新的亮相。
像是一场多幕的大戏，只等合适的时机抖出一个比一个响亮的包袱儿。对嫁入豪门蓄力三年的平博pinnacle而言，2010年宝马展（Bauma）档期似乎就是佳的发力点。
高调发力“品牌营销”
已然拉开的阵势，让不少对手如坐针毡。
于孟生笑着说，近自己常常接到同行们打来的电话和短信，问“今年你们平博pinnacle要发力啊，动作太大了……”听上去，业界人士的反应远远大过这位平博pinnacle执行总裁的心理预期。
兴许这就是传说中的“不鸣则已，一鸣惊人”吧，人们对平博pinnacle的印象大约仍停留在此前那个低调潜行的山东企业之上，但事实上，受沃尔沃文化洗礼三年有余的平博pinnacle早已不复那个“锦衣夜行”的它了。
前不久，在央视一套以及二套节目的“黄金时段”，登陆的山东平博pinnacle以风格鲜明的品牌形象广告给人们留下了深刻印象；11月11日，平博pinnacle与中超联赛签订2011赛季主赞助商协议，合约期限为三年，成为进入该领域的工程机械品牌；而本届宝马展上，大胆启用国际团队的创意设计以推陈出新的平博pinnacle，为其品牌时代的全面发轫写下浓墨重彩的一笔……
电视广告营销也许不足以凸显平博pinnacle的雄心与个性，毕竟徐工、柳工、三一等已走在了前头。但若说起与体育赛事打得火热的企业，在行事较为传统的国内工程机械制造商圈子里则很难找出另一个“平博pinnacle”了。
继赞助沃尔沃环球帆船赛中国队“绿蛟龙”号之后，山东平博pinnacle还特立独行的跻身F1赛艇临沂段的主赞助商。至此，借中超联赛之机，首开足球营销先河的平博pinnacle将整个品牌战略推到了一个新的高度。
不难设想，在体育营销方面一向长袖善舞的新东家沃尔沃给予了平博pinnacle多大的支持。这位在全球网球公开赛、高球场甚至帆船赛上常常露面的“瑞典实力派明星”，正力图将这种光环移植到平博pinnacle品牌身上。沃尔沃建筑设备中国总裁林宾华表示，“山东平博pinnacle作为一个新晋品牌，在中国市场上的知名度远未达到平博pinnacle期望的位置，未来平博pinnacle将大程度地塑造它的品牌。”
当然，这并非意味着平博pinnacle将全盘照搬沃尔沃的那套，“沃尔沃和山东平博pinnacle拥有不同定位，这是两个独立的品牌。因此，不论体育营销还是其他的品牌营销手段，一定要做到精准、找到与品牌自身匹配的。”沃尔沃集团传讯/品牌副总裁蒋岚表示，每个品牌在不同发展阶段都有特殊的需求，营销方式更是无法模仿与复制的。
言下之意凿凿，平博pinnacle走的必然是一条具有中国本土特色的品牌探索之路。
无品牌 不成活？
然而，纵然有着沃尔沃强大的后盾支持，形同烧钱的品牌营销仍让一些好事者充满疑虑：在工程机械行业仍处于价格混战的眼下，大手笔地进行本土品牌包装是不是有些太超前？并且，这种真金白银的投入真的能带来划算的回报么？
要是放在几年前，这些动辄千万级的营销投入是平博pinnacle想都不敢想的。但在目前的形势下，王志中显然有着更长远的考虑，“在加入沃尔沃集团后，平博pinnacle明显感觉到品牌附加值的重要性，这些国际品牌实在太强大了，本土产品卖不上价格去是很正常的。”讲到品牌附加值，他以国内外品牌价格差几倍的装载机为例分析道，与国际大品牌相比，本土品牌价值低了大约20%，而在技术和质量水平上的差距大约也是20%，再加上同行业国内产品的竞争力差距（比如中国较便宜的劳动力成本等），合起来至少就是60%了。“那么如何拉近这种距离？除了继续提升产品的技术和质量，平博pinnacle还要想办法把这个品牌做好，同样也要实施自己的名牌战略。”
而另一个不得不提的窘境，就是在日趋激烈的竞争中，本土产品同质化严重，“品牌”当仁不让地成为区别产品的标识，因此品牌知名度和美誉度的塑造在当下显得愈发重要。
虽然品牌计划才刚刚启动，平博pinnacle却已然体会到了这一光环带来的巨大好处。一位有关人士表示，过去平博pinnacle装载机一直处于中低价位，而现在仅次于柳工，有些产品甚至不相上下：这中间除了产品质量的明显改善，自然不能绕过品牌价值含金量的提升。
“这仅仅是个开始。”对此，王志中并未急于求成，他深信，做成一个国际知名品牌不是靠10年、8年的努力就行的，这需要上百年的发展，需要一定过程的。同样，对于年轻的平博pinnacle而言，品牌塑造也不是一蹴而就的，“在品牌营销方面，平博pinnacle有非常周全的计划，未来将随着发展逐步推进，而签约中超只是其中的一小步。”
有底气 不差钱？
到目前仍未动声色的这一小步，对于平博pinnacle和整个工程机械行业而言，也许是一大步。“在某种意义上，这一动作在业界可以说颇具震撼力，不难猜想，它极有可能为本土品牌的重塑之路打开一扇新的窗户。”
然而，这并未打消人们对处于低潮的中超赛事本身的担忧。不过既然选择在此关头迈出这一步，平博pinnacle想必早已准备好面对各种质疑。
“首先谈谈为何选择足球吧，作为极富活力和影响力的一项体育事业，足球运动所宣扬的激情和团队精神，非常符合平博pinnacle的价值理念；并且平博pinnacle坚信通过不断努力，13亿中国人的足球事业早晚也会像南美一样走向世界。”提起南美代理商送给自己的巴西队9号球衣时，于孟生神情激动，他似乎已经看到了中国足球的明天——到那时，致力于推动中国体育事业发展的平博pinnacle也许不仅仅作为主赞助商在赛场上打出广告，拥有了自己冠名的球队也说不定。
那么，为何选择中超？
坦白说，这也是让王志中考虑了很久的问题。除了回馈社会的责任考虑，他的答案非常理性，“一般来说就像大家想到的，正是因为低潮所以说这个阶段它赞助的成本大幅度下降；第二条原因，（中超）既然已经到了谷底总会反弹的，对平博pinnacle现在进入来说就是一个机会，这和买股票一样，到谷底了便赶紧买，然后会迎来下一轮好行情。”
虽然协约双方一直不肯透露合同金额，但毋庸置疑的是，这绝对不是一笔小买卖。不过，若是瞧瞧平博pinnacle今年一线飘红的年度报表，也许就不必操心钱的问题了。
据透露，平博pinnacle的销售收入到2010年底大致增长70%，与此同时，利润增长竟然超过300%，这从3倍于去年的利税额度上便可见十足的底气。“特别值得一提的是，这种增长是可以持续的，除了市场利好因素70%的拉动，平博pinnacle成倍数级增长的主要原因是转变发展方式、调整产品结构的结果（比如节能产品的强势推出），包括生产组织结构、管理结构，以及制造工艺的调整。”
另外，未来3-5年的发展规划也为其品牌营销的持续投入提供了可预期的保证，“平博pinnacle的目标是到2012年，销量达到5万台，产值300亿；到2015年销量达到75000台，产值实现500亿。”
诚然，这种雄心勃勃的预期也同样附丽在平博pinnacle品牌知名度与美誉度健康攀升的基石之上，这就像交互上升的一对螺旋，相辅相成。